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[经验交流] 祁阳电商产业园

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发表于 2019-9-1 14:31:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
近期,祁阳电商最大的事件就是电商产业园即将开园,各个电商企业、电商团队入驻洽谈、签订意向协议,忙得热火朝天。电商产业园的规划,给祁阳电商发展带来了新气和可期的欣欣向荣的景象。笔者并不懂得一个产业园如何招商和运作的事情,仅仅从一个从业十年的电商人的角度说一说自己的肤浅看法。

祁阳电商产业园

祁阳电商产业园
祁阳电商产业园的目标是什么?

对祁阳来说,电商产业园现今的建设规模和引入第三方专业机构进行运营和招商的运作模式,绝对算得上大手笔了,从中可见领导和政府做好祁阳电商的决心,也看到了让专业的人做专业的事的务实作风,这一点,确实值得全民点赞。那么,祁阳电商产业园的目标是什么?

做大做强祁阳电商产业。这是一个毫无疑问的标准回答。也是一个没有营养没有方向的腔调。祁阳电商要真正发展起来,缺的东西太多,可以说严重先天不足。从电商运营的角度来分析,还是两个核心的问题。一是如何培养一群真正立志做好祁阳电商的人。不仅仅是通常说的人才,更需要更多理解电商、知道如何做好电商执行层面细节的人。二是产品。没有完全按照电商化思维去打造的好产品,祁阳电商就不可能真正腾飞。如果确定以本地土特产为突破来玩电商,那么寻找区别于其他地域的优势产品,确保品质、明确标准、保障稳定的供应链,这是起码的要求,有这个基础,才有电商化和产业化的可能。

祁阳电商产业园的目标,绝不应该是免个租金、把大家召集到一起办公这么简单,后续的人才引进、技能培训应该是一种日常,产品的打造,如果不是举全县之力集中引爆,还是继续停留在静观企业自己做大后再来扶持一把的思路,将很难有真正的祁阳特产依托企业顺利做大,至少这个过程会非常漫长,失去依托电商渠道和平台快速成长的机会。

至于其他条件,资金、技术、服务等等,解决了人和物这两个核心问题后,都将不再是问题,资金有逐利的特性,技术和服务都是人在做的,牛逼的团队、好的产品,会自带解决这些问题的属性。

祁阳电商产业园的参与主体该做些什么?

以笔者的理解,和这段时间的沟通了解,祁阳电商产业园的参与主体,不外乎政府、金荣集团、入驻园区的电商企业、入驻园区的第三方服务机构,四个主体,分别是主导者、运营者、执行者、服务者的角色,每一个角色,都有自己要去做好的一些方向和工作。

主导者——政府。

前面有说到,电商产业园项目的上马,就已经证明了祁阳地方政府搞好祁阳电商产业的决心,并走出了将产业园交由专业公司和团队打理的可喜一步,起跑非常漂亮。现在的问题是,祁阳电商的方向在哪里?电商产业园的使命和目标是什么?作为主导者,这是必须要去考虑和理顺的东西。

电商的本质就是做好销售,用最简单常见的数据思维倒推一下:
祁阳电商年销售额的目标是多少?
确定目标后,祁阳有什么产品用来分解和承担这个销售目标?
祁阳电商现在能完成这个销售目标的多少比例?不足部分怎么来实现?

电商是一个相对特殊的行业,以淘系平台来说,现在就是一个强者恒强的态势,天猫也好淘宝也好,最欢迎的也是爆款,如论电商运营层面如何弱化爆款的价值,但是对平台来说,永远会支持爆款,唯有如此,才符合平台的利益追求。根本就不需要纠结祁阳电商的年销售目标是多少,如果没有爆款发力,这个目标的实现就只能是空谈。

作为主导者的政府,最需要明确的是,祁阳电商究竟做什么产品。这也是其他县域不断验证的一个事实,成县的成功,靠的就是一个小小的核桃,提到成县,首先想到的就是核桃。

顺便扯远一点。做什么产品,并不是在想一想就能决定下来的,需要数据的支撑,既然现在祁阳没有产品做得好,那就不妨不在现在的企业中选产品,结合历史人文渊源、受众的接受程度、行业及竞品的比较研究,笔者个人认为祁阳最值得进行电商化打造的产品就是凉拌粉。

运营者——金荣集团。

通过近十来天的接触,笔者认可作为祁阳电商产业园的运营者——金荣集团的操盘经验和运作理念,能看到祁阳电商做大做强的一丝曙光。比较困惑的是,其祁阳团队内部貌似缺失了真正懂电商运营、具有电商实战经验的这么一个或者一群人。未来有可能在运营操作的过程中出现步点不一致的情况。

通过走访企业的方式了解企业需求,这种工作方法非常务实,也很有必要。但金荣集团作为祁阳电商产业园的运营者,更重要的要真的有人去潜心研究电商、研究祁阳电商和祁阳的产品,才能更有效的沟通政府、说服企业。

跟金荣集团接触过程中,也提过一些具体的意见和建议,都是小微层面的细节,却真的是祁阳电商急需和可行的一些东西,希望他们在关注宏观决策的同时,也能重视细节,有把自己当成电商从业人员的心态,现在的电商,没有捷径和绝招,做的就是细节。

执行者——祁阳本土的电商企业。

不管是做产品还是玩平台,不管是做祁阳土特产还是工业化产品,不管是否入驻祁阳电商产业园,其实大家都是祁阳电商的一份子,不说一荣俱荣一损俱损,至少可以肯定一点的是,如果祁阳电商产业壮大了,水涨船高,每一个企业和团队,都会跟着收益。协力和抱团,那是应有之义。

以前的文章有说到,祁阳的电商企业,现在是在做事的少,高谈阔论者多如牛毛。为什么会出现这样的情况?企业家高谈阔论,无非两种情况,一是不懂做,只能高谈阔论,二是不想做或者对电商理解出现偏差,以为高谈阔论就可以有收获。放低姿态、摆正心态吧,电商的水很深,电商唯一不变的就是永远在变,应对的唯一办法就只有不断学习和充电。最忌,只学概念而不去了解实操,这样的企业家玩电商,必死!

祁阳的电商界,最缺的除了人才之外,就是氛围,现在是只有谈的氛围,没有干的氛围,因为确实是谈电商的人多,干电商的人少。希望越来越多的企业家加入电商创业,一起做大祁阳电商产业,但是,没有早九晚十二的自觉的,还是别来了。

服务者——第三方服务企业。

这个就不多说了,前期,第三方服务可以为企业解决一些实际的问题,比如产品拍图、美工,甚至产品推广等等,但是祁阳电商的发展,归根结底需要依靠本地人才的聚集和成长,第三方企业进来后,祁阳的电商人不要动不动就以老板的心态,仅仅是找人家干活,把人家当成做苦力的,更多的,是需要向人家学习,让人家帮自己的企业和团队培养人才。

看到祁阳电商产业园的招牌,全称是:祁阳电商孵化产业园。笔者确实不懂资本运作的事情,但还是对孵化二字抱有巨大的期待,大者孵化企业上市,中者孵化企业有自我造血功能,下者孵化出专业领域的人才,达成任意一项,都是祁阳电商产业之幸。

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