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[经验交流] 祁阳县域电商项目营销的六要素与金木水火土五行循环生态系统

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发表于 2019-9-1 14:33:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
转自 苦行僧刘晓君 (2017年10月6日1:19,于长沙)
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俗话说:酒香不怕巷子深。但对于互联网时代来说,酒香也怕巷子深,不做营销推广,不闹点动静,别人也不会知道。
9月25日的祁阳一乡一品扶贫助贫电商节暨农村电商普及培训启动大会,就是项目营销的一个案例,吸引了60多家电商相关企业参与,十九个乡镇三个街道协办,祁阳十家自媒体发声支持,县长、副县长、商务和粮食局书记参与,消息覆盖全县约20 万人口,第二天,9月26日省统战部领导也莅临祁阳,视察调研祁阳县电子商务孵化产业园,这一系列动作,无疑给祁阳的“全国电子商务进农村综合示范项目”注入了一针强心剂,取得了良好的推动作用,起到了催化剂的作用。
记得金荣商学院培训团队刚到祁阳进入企业调研的时候,说了句“要办电商节,要深入19个乡镇巡回培训”的时候,祁阳的电商人以为我们在开玩笑。――但我们真的这么做了,祁阳的电商人也看到了麓谷孵化团队的决心和执行力。
今天,结合所学的知识,总结祁阳电商项目的一些经验,针对对县域电商的营销板块,说说县域电商营销的六要素与五行生态循环系统。
第一,县域电商的六要素。
1.品牌。针对现状进行,有品牌必须大力推广品牌,没品牌必须塑造品牌,最终的目的是要打造一个县域电商品牌。比如,我们电商创客私董会就专门做了一期关于品牌打造的话题――走进和顺新,基于企业战略的电商品牌打造。祁阳县电视台进行了相关报道。(关于品牌打造的话题前面已经提到了,这里不再阐述);
2.平台。充分利用可以利用的平台资源,适合的活动平台是活动腾飞的起点。比如永州大唐科技旗下的创客私董会、永州风尚传媒、祁阳同城传媒等自媒体、祁阳县职业中专、祁阳县村淘团队,乃至祁阳县政府的相关部门,都是很好的活动平台。
3.策划。优秀的策划方案是营销活动的指导方针。比如祁阳电商节活动的策划,祁阳电商创客私董会活动的策划等,都能很好的支点,可以撬动祁阳电商人的积极性,提高参与度。
4.产品。品质优良有特色是营销的中心。没有好的产品,所有的营销活动都落不了地,同时产品也有很多种。比如一个好的平台是产品,电商企业已有的农产品,乃至培训课程体系的打造也是一个产品。产品的核心必须是市场有需求,有市场有需求的才是好产品。
5.媒体。精准、有效的传播必须选择正确的媒体渠道。不管是社群,大咖的自媒体,还是电视台,广播站,横幅,报纸,宣传栏等,只要用得上,可以用,都得充分利用。要做好营销,团结一切媒体朋友,打通媒体渠道是必须要做到的。值得一提的是:我们得要有自己的发声平台,得有自己的官方媒体。
6.传播。传播策略关系着营销活动的成功与否自己产生的影响力。
第二,县域电商的金木水火土五行生态系统。
县域电商是一个生态系统,一个复杂的体系,世间万物都有相生相克的金木水火土五行理念。土生金,金生水,水生木,木生火,火生土,每个要素之间相互影响,相互制约或促进,循环往复。
1.谁是土?祁阳县政府是土,县域电商的发起者,推动者,从大政府到地方政府肯定是一个重要的推手。
2.谁是金?一定是资源,祁阳的电商企业,电商创客,以及产业配套的服务资源。整合当地的优势产品、产业、文化、旅游资源,没有资源一切都是空谈。
3.谁是水?服务是水,一定要有专业的服务公司把产品标准化,把产品描述的故事讲清楚,去打造公共的平台,让电商的发展能够配套。金荣集团·雅创控股麓谷孵化团队就是水。
4.谁是木?人才是木,通过电商服务商吸引建设自己的人才团队(如核心服务机构联盟),通过整合资源培养人才(如淘宝大学、金荣商学院等)。从另一方面讲,除了输血,一定要有人才的自我造血功能(如电商协会),通过老带新,自动自发学习,在实践中学习,才是长久之计。
5.谁是火?营销一定是火,只有好的营销策划,才能点燃县域,电商才能够迅速发展,成为一把火燃烧起来。
总的来说,营销六要素与五行生态循环系统缺一不可,千万不能掉链子,否则,县域电商项目的营销是搞不好的。


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